Combien gagne un franchisé ?

Le franchisé ne perçoit pas un salaire mais la rémunération que dégage son entreprise. Elle dépend donc du chiffre d’affaires réalisé, de la structure de coûts du concept et du montant des redevances versées au réseau.

Les rémunérations observées se situent le plus souvent entre 30 000 et 80 000 € nets par an après la phase de démarrage. Les secteurs à forte marge ou à plusieurs points de vente permettent de dépasser 100 000 €, généralement à partir de la troisième année.

Les deux premières années sont rarement représentatives. Le temps que l’activité monte en charge, beaucoup de franchisés limitent volontairement leurs prélèvements pour préserver la trésorerie et honorer les échéances du prêt.

Un point souvent négligé : la rémunération de l’exploitant est une charge du compte de résultat. Un excédent brut d’exploitation qui paraît confortable peut ne plus rien laisser une fois déduits la rémunération du dirigeant, les charges sociales et le remboursement du capital emprunté. C’est ce solde-là qu’il faut modéliser dans le prévisionnel, pas le chiffre d’affaires.