Quels sont les droits d’entrée en franchise ?

Le droit d’entrée, ou redevance initiale forfaitaire, est la somme versée une seule fois à la signature. Il rémunère l’accès à la marque, la transmission du savoir-faire, la formation initiale et l’assistance à l’ouverture.

Les montants s’échelonnent de quelques milliers d’euros pour un concept de services exercé sans local, à plus de 50 000 € pour une enseigne installée de la restauration ou de la distribution. La fourchette la plus fréquente en France se situe entre 15 000 et 30 000 €.

Ce montant n’est en principe pas remboursable si le projet s’interrompt après la signature, ce qui justifie de l’engager seulement une fois le financement obtenu. Certains réseaux acceptent un paiement échelonné, ou remboursent partiellement si l’ouverture ne se fait pas de leur fait.

Le droit d’entrée ne doit jamais être confondu avec l’investissement global. Il n’en représente souvent qu’un dixième : s’y ajoutent l’aménagement du local, le matériel, l’enseigne, le stock de départ, les frais de création de société et la trésorerie de démarrage. Deux réseaux affichant le même droit d’entrée peuvent exiger des budgets totaux du simple au triple.