Quelle est la rentabilité d’une franchise ?

La rentabilité d’une franchise dépend de trois facteurs : le secteur, la qualité de l’emplacement et la structure de coûts du concept. En moyenne, un point de vente atteint son équilibre d’exploitation entre la première et la deuxième année, et rembourse son investissement initial en deux à quatre ans.

Les taux de marge varient fortement. La restauration et la distribution alimentaire travaillent avec des marges nettes faibles, souvent inférieures à 10 %, compensées par un volume élevé. Les services aux entreprises, l’immobilier et le conseil dépassent fréquemment 20 %, avec des charges fixes plus légères.

Le bon indicateur n’est pas le chiffre d’affaires mais l’excédent brut d’exploitation, une fois déduits les achats, les salaires, le loyer et les redevances. C’est lui qui mesure la capacité à rembourser l’emprunt et à rémunérer l’exploitant.

Les moyennes de réseau communiquées dans le document d’information précontractuelle sont un point de départ, pas une prévision. La seule vérification qui vaille consiste à demander leurs comptes à trois ou quatre franchisés installés depuis plus de deux ans, sur des zones comparables à la vôtre.