Redevance (royalties) — Définition franchise

La redevance, ou royalty, est la somme que le franchisé verse périodiquement au franchiseur en contrepartie de l’usage de la marque et de l’assistance continue. Elle est le plus souvent calculée en pourcentage du chiffre d’affaires hors taxes, parfois sous forme de forfait mensuel.

À cette redevance d’exploitation s’ajoute fréquemment une redevance de communication, affectée aux campagnes nationales et aux outils marketing mis à disposition du réseau. Certains contrats prévoient un minimum garanti, dû même si le chiffre d’affaires reste en deçà des prévisions.

Le taux s’apprécie au regard de ce qu’il finance réellement : un pourcentage élevé se justifie s’il couvre une notoriété forte, une centrale d’achat performante et une animation de terrain régulière.