ROI — Définition franchise

Le retour sur investissement rapporte le gain généré par un projet aux sommes qui y ont été engagées. En franchise, on l’exprime le plus souvent en durée : le nombre d’années nécessaires pour que les résultats cumulés couvrent l’investissement global.

Le calcul doit intégrer le droit d’entrée, l’aménagement, le matériel et le besoin en fonds de roulement, et non le seul apport personnel. Il gagne à être mené sur la base de l’EBE, plus proche de la trésorerie réellement dégagée que du résultat net.

Les fourchettes annoncées par les réseaux reposent sur des moyennes : elles supposent une montée en charge conforme au prévisionnel et méritent d’être confrontées aux comptes de franchisés déjà installés.